電子書賺錢方程式：服務＋多元＋DRM free

十二月的高峰論壇會議，今日圓滿結束，謝謝大家。若沒有到場的朋友，可看今日的全程文字轉播，非常感謝文字轉播寫手們：@tenz ＠oobe @macdog @ffred ，無私快速的分享。

以下為今日協辦媒體《數位時代》的第一篇報導，也請大家參考。

美國知名電腦科技類書籍出版商歐萊禮(O'Reilly)數位部門副總經理Andrew Savikas今天應台灣數位出版聯盟邀請，分享跨足數位出版經驗，主講「出版社的轉型機會—如何從數位出版賺錢」。
演講中Andrew Savikas分享了歐萊禮數位出版的經驗，他表示美國電腦書銷售近年年年下滑，但是歐萊禮所出版一系列招牌動物電腦書的電子版，卻呈現成長的趨勢。從oreilly.com的數據顯示，十八個月以來，歐萊禮電子書的銷售已經超過紙本，到達2：1的比例，營收成長也在這兩年超過50％。
此外，歐萊禮也在iPhone App Store中推出服務，目前有51個應用軟體，以後會推出更多。目前iPhone上的同款書籍已經賣得比電子版書籍要好，並且歐萊禮也藉此打開了國際市場。歐萊禮樂觀的認為，雖然他國數位閱讀市場個別來講並不大，但是加起來比美國的44%強。
雖然行動裝置中的電子書籍銷售量還不算大宗，但是歐萊禮認為接觸到過去接觸不到的讀者群，是很重要的，因此除了iPhone之外，歐萊禮也在Android上出版了200多本書。
歐萊禮也試圖透過網路工具來了解讀者喜好，例如說在iTune Store上依照讀者評價來決定，出版甚麼樣的電子書。歐萊禮認為在寫作過程中就可以和讀者溝通，例如某本書的製作過程中，網頁上就出現了7500則留言，出版後還有2000則，這當中就能充分了解讀者喜好。
在數位版權(DRM)的議題上，目前微軟公司委託歐萊禮出的數位版本願意取消數位版權，歐萊禮認為這樣可以方便讀者，促進銷售。但他們會將電子版本銷售給學校單位，或者是比較願意花錢來換取時間的上班族。
在制定價格上歐萊禮電子版定價通常是紙本的八折，但還會有折扣。手機上則有另外一套制定價格的策略，例如在iPhone上通常不會超過6塊美金，比其他版本還低一點。公司必需非常有效率，以價格來反推成本。
歐萊禮鼓勵傳統出版商能夠體認到競爭者環伺，沒有人會留在原地等待的情況下，要亟思改變，「在沒有人能夠預測市場未來的情況下，還是要親近讀者，了解顧客的需求」。

另外，Google台灣區總經理簡立峰在今天的論壇上，發表Google Edition計畫，預計與出版商、代理商和通路合作，讓讀者也可利用Google網站付費訂閱電子書，最快明年上線。這是Google第一次在台灣正式提到Google Edition計畫...更多其他報導，我們將陸續提供，再次謝謝今天的演講者、聽眾和所有幫忙的夥伴，讓這次活動順利結束。

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