Image courtesy O’Reilly Media1992年，全球僅有200個網站時，歐萊禮媒體(O'Reilly Media)出版了第一本和網路相關的書。
1993年，歐萊禮媒體創造了第一個全球入口網站Global Network Navigator(GNN)，開始賣起網路廣告。1995年，GNN賣給美國線上(AOL)，這是網路世界dot com熱錢滾起的第一樁購併案。
歐萊禮媒體1978年成立，這家以紙本書為本業的公司在2001年與Pearson集團合作，成立Safari Books Online網站，以訂閱方式，讓消費者可以在網路上看電子書、影片、各種不同的文章。
除了出版各系列與網路、技術相關的書籍，歐萊禮媒體也舉辦各種科技相關的研討會和活動。2003年底，他們開創了Web 2.0一詞，2004年開始舉辦Web 2.0高峰會議，引領網路第二波熱錢滾滾的高潮。
2008年12月，歐萊禮媒體推出第一本iPhone書《iPhone: The Missing Manual》。原先賣24.99美元的紙本書，變成iPhone程式，僅賣4.99美元。此後，歐萊禮媒體展開一連串的實驗，在網路和移動平台上賣數位內容。
除了iPhone外，走入Kindle電子書平台，更跨向Android平台。在自家網站上，歐萊禮媒體賣的電子書一口氣給讀者三種版本：ePub、PDF、Mobi(Kindle可讀版本)。同時，歐萊禮媒體的電子書也沒有任何DRM，讓消費者可以自由地在自己喜歡的載具上閱讀，同時還終生保固、永遠可更新。
目前在自家網站上，歐萊禮電子書和紙本書的銷售比例是2:1。在零售市場上，紙本書的賣量不因為有無DRM的電子書而降低，反而從14％略微提昇到16％。
「每18月，電子書（數位內容）的市場放大為原市場的兩倍，不消10年，電子書的量會是今天的64倍...」歐萊禮媒體的數位部門副總安德魯薩福克斯(Andrew Savikas)如是說。
美國媒體讚譽薩福克斯為當今數位出版、電子書革命上，最傑出的作家、演講者、思想家之一。他不僅對歐萊禮媒體數位出版策略有著絕對引導權，對歐萊禮電子書的價格實驗與操作，也有著豐富的經驗。同時，他擘畫歐萊禮媒體自2007起，每年舉辦Tools of Change for Publishing研討會，影響美國出版界甚距。
薩福克斯認為消費者從來就不是買內容，消費者買的是包裝與便利(package and convenience)。歐萊禮專出科技方面的書，Google如此發達，消費者利用Google隨時可以找到所要的資訊，但是歐萊禮的電子書將特定主題的知識整理好，編輯做了好的包裝，在各種網路和移動平台上都可方便買到，這才是電子書或數位內容會勝出的原因。
薩福克斯說，報章雜誌以前提供了最好的知識包裝和便利性，現代人都往網路上跑，當然透過可以連網的載具來看內容，最方便。走向服務業，他還用餐廳來比喻。人們可以採買各式食材，自己料理出餐廳都可供應的餐點。但是餐廳提供好的包裝和便利，即使自己能打理，人們仍然喜歡上餐廳消費。
在出版的流程上，薩福克斯推動全XML的數位化工作流程，歐萊禮媒體在這方面的努力，已有三年。從作者寫書開始，就開始走數位流程，追求一種XML的數位內容，在各種平台和載具上流走。絕對不是將已做好的紙本書檔案，外包到別家公司轉檔、再製數位內容。
那到底什麼是電子書呢？薩福克斯認為，數位化不僅只是格式改變，數位更代表一種新的媒體形式。如同電視之於廣播，是一種新的媒體產生。雖然電視節目初期的內容，移植自廣播節目，但電視媒體終究走出自己的路，而廣播也改變了。初期的電子書來自紙本內容，或兩者雷同，但往後的電子書自然不會是今天的模樣，絕對擁有十足自己的樣貌。
薩福克斯說，紙本書不會消失，就像燈泡出來100年來，還是有人要買蠟燭啊！但是買的場合和使用方式可能都和以往不同。紙本書可能會更像紀念品，更具收藏價值，不太會重讀的書，電子書很適合。但是需要仔細閱讀的、查閱的工具書，電子書也適合，因為有搜尋功能...他認為內容業者都該換個腦袋，以服務業自居，賣的不再是「內容」，而是「即時、個人化、解釋力、真誠、易接觸到、具體（整理好的）、贊助（粉絲情結）、可搜尋到」...。
2009年的12月9日，薩福克斯來到台灣，參加台灣數位出版聯盟所舉辦的電子書高峰會，他將談到內容業者該如何轉型？談到歐萊禮媒體如何在數位出版上賺錢？有興趣聆聽他分享的朋友，請趕緊報名。
同時這場高峰論壇還請到Google台灣區總經理簡立峰、台灣的電子書閱讀器業者BenQ、無敵、振耀以及台達電，詳細的議程請參考此。
Update：若您對Andrew Savikas有任何想問的問題，可先利用此表格提出，我們將蒐集所有問題，一起提交給他。
延伸閱讀：
‧安德魯薩福克斯簡歷
‧Interview: Andrew Savikas of O’Reilly Media
‧Behind the Scenes at O'Reilly Media's Digital Books - Interview
‧Content is a Service Business
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